展會里的學問

        無論是實力雄厚的跨國公司，還是開業不久的地方小企業，展會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能夠在自己設計和布置的空間里，與成百上千，也許是上萬的用戶進行面對面交談，并在不足一周的時間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。盡管如此，還是有無數的參展商收效不大，甚至是一無所獲。為什么會這樣呢?原因就在于他們未能有效地利展會這一絕無僅有的銷售工具。

        成功利用展會的秘訣也許都是些常識，但并不是所有的人都能夠運用自如，下面幾條建議也許對你大有益處。 

 一、體現良好的企業形象

         所有參展的展會工作人員都應該牢記，　在參觀者看來，你就代表著你的企業，　你的言行舉止和精神面貌都會對觀者認　識你的企業產生的影響。你要積極　宣傳自己的企業和產品，表現得滿腔熱　情，這將無堅不摧，十分有感染力。如　果您在展覽會期間坐在展位上。會給參　觀者留下你不想被人打擾的印象，他們也就不會打擾你的清靜。即使是站著， 也不要將手口袋里。 

         另外，展覽會的上崗證(胸牌)是　參觀者認識你的企業的重要途徑。你肯　定很想讓參觀者知道你是誰，代表那家　企業，因此，要用正楷宇清晰地在胸牌　上寫下參展單位和你的大名。此外，還　應該把胸牌戴在身體右側靠近臉的地　方。因為用右手與參觀者握手時，你的　右肩會前傾，而左臂就會移向一側，這時戴在右邊的胸牌就會靠近對方。人們習慣將胸牌戴在左胸，那樣是錯誤的。

二、做好市場調研工作

        展覽會的之處不僅在于顧客會來找你，而且你 直接的競爭對手很可能就在通道對面，大量的信息就在眼前，這是做手市場調研和信息收集的絕好機會。在展覽會開幕之前，你需要制定一套詳細調研計劃，并在展覽會期間進行實施。你要鼓勵所有參展人員帶著相機和記事本，花時間走遍展覽會的每個展位，看看競爭對手推出了什么新產品。同時還要搜集諸如對方的產品規格、價格、付款條件、交貨方式以及與你的產品有何區別等的信息資料，你一定會有意想不到的收獲。